科尔曾经是一家报社的职员。他刚到报社当广告业务员时,对自己很有信心,他向经理提出不要薪水,只按广告费提取佣金。
于是,他列出一份名单,准备去拜访以前招揽不成功的客户。去拜访这些客户前,科尔把自己关在屋里,把名单上的客户念了10遍,然后对自己说:“在本月之前,你们将向我购买广告版面。”
第一天,他和20个“不可能的”客户中的3个达成了交易;第一个星期的另外几天,他又成交了两笔交易;月底,20个客户中只剩一个没有买他的广告。
第二个月里,科尔没有去拜访新客户。每天早晨,那个拒绝买他广告的客户的商店一开门,他就进去请这个商人做广告,而这位商人都回答说:“不!”然而科尔坚持继续前去拜访。到那个月的最后一天,那个商人说:“你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告。我现在想知道的是,你为何要坚持这样做。”
科尔说:“我并没浪费时间,我是在学习,而你就是我的老师,我一直在训练自己坚忍不拔的精神。”
那位商人点点头,对科尔说:“我也要向你承认,我也要向你学习,你已经教会了我‘坚持到底’这一课,对我来说,这比金钱更有价值,为了向你表示我的感激,我要买你的一个广告版面,当做我付给你的学费。”
世上无难事,只怕有心人。这句话虽然古老,但是所说的却是永恒的真理。世界著名的微软创始人比尔·盖茨同样也要求自己的员工做一个积极主动的人,以传教士般的热情和执著打动客户。就如同故事中那个坚持到底的年轻人。
正如拿破仑所说的,“不可能是傻瓜才用的词”。在坚持不懈、积极进取的精神面前,没有什么事是不可能的。
本回答被提问者采纳详情——引自延边人民出版社《感悟百年哈佛》