福仙红红木工艺品电话销售人员与准客户交谈之前，一定要有适当的开场白。开场白讲不好，几乎可以决定这一次的电话销售失败，换言之，好的开场，就是一名电话销售员成功的的基础。笔者在多年的营销和咨询总结了以下几条，仅供各位同仁参考：
1．利用好奇心
现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
案例：一位电话销售员对顾客说：“陈总，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”此时陈总感到迷惑，但也很好奇。
这位电话销售员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买福仙红红木工艺品，让您的钱升值。”
福仙红红木工艺品电话销售员对顾客说：“每天只花十八块钱就可以使您的卧室摆一张红木大床。”顾客对此感到惊奇，
推销员接着讲道：“您卧室33平方米，我厂生产红木床2米*2.3米 66000元/套。用10年，每年365天，这样平均每天才18元/天，而且10年红木的价值就不是现在这个价格了，你看看10年的红木床2米*2.3米/套才几千元；这是一种投资行的享受生活。
2．发自内心真诚的赞美
每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。
“王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
“徐经理，我听××公司的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。”
“恭喜您啊，杨总，我刚在报纸上看到您的特别报道，祝贺您当选十大杰出企业家。”
3．借第三人来引起注意
告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。
这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
“马先生，您的好友×××先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。”
打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。
为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳追问
1．利用好奇心
现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
案例：一位电话销售员对顾客说：“陈总，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”此时陈总感到迷惑，但也很好奇。
这位电话销售员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买福仙红红木工艺品，让您的钱升值。”
福仙红红木工艺品电话销售员对顾客说：“每天只花十八块钱就可以使您的卧室摆一张红木大床。”顾客对此感到惊奇，
推销员接着讲道：“您卧室33平方米，我厂生产红木床2米*2.3米 66000元/套。用10年，每年365天，这样平均每天才18元/天，而且10年红木的价值就不是现在这个价格了，你看看10年的红木床2米*2.3米/套才几千元；这是一种投资行的享受生活。
2．发自内心真诚的赞美
每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。
“王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
“徐经理，我听××公司的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。”
“恭喜您啊，杨总，我刚在报纸上看到您的特别报道，祝贺您当选十大杰出企业家。”
3．借第三人来引起注意
告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。
这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
“马先生，您的好友×××先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。”
打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。
为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳追问
我是做房地产行业的，如何设计开场白？
温馨提示：内容为网友见解，仅供参考
第1个回答 2013-11-02
你好！首先恭喜你得到我们公司什么产品几年的优惠大回馈。原价多少，现价多少，买到就是赚到，活动时间只有三天追问
我是做房地产行业的，这个开场白不合适啊
追答你提的问题开始又没说
追问不好意思
第2个回答 2021-03-11
电话销售入门1--如何开场
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