市场营销环境分析:对市场营销职能的管理始于对企业情况的全面分析,企业必须分析市场营销环境,以找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素。应包括以下几个部分:计划实施概要,市场营销现状,威胁和机会,目标和问题,市场营销和战略,行动方案,预算和控制。
1.计划实施概要:市场营销计划书开头应有一个计划实施概要,对计划中的主要目标和建议进行简短的概述,使企业管理部门能快速地浏览整个计划的内容。
2.市场营销现状:在这部分中,计划制定者提供有关市场、产品、竞争和销售的相关背景资料。
3.威胁和机会:经理人员在这部分中预测产品可能面对的主要威胁和机会,目的是使经理预计会对公司产生影响的重要发展趋势。
4.目标和问题:在研究产品的威胁和机会之后,经理人员就可以设立目标并考虑会影响这些目标的问题
5.市场营销战略:市场营销战略是指业务单位想借以实现其市场营销目标的营销逻辑。
6.行动方案:市场营销战略应转变为具体的行动方案来回答以下问题:将做什么?何时做?由谁负责做?费用是多少?
7.预算:行动计划使经理人员能够制订可行的营销预算,它实际上是一个计划盈亏报表。
8.控制:计划的最后一个部分是控制,用来监督整个程序。
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