产品营销方案怎么写

Question

这是我拟写的大纲，请再帮忙修改修改，再帮着扩写一下
产品营销方案
�0�1 ——油炸沙拉
为了使公司产品拓宽思路，开辟新市场，我销售部门拟定如下营销设想：
1、 产品型状新颖，力求在市场中脱颖而出，吸引消费者
2、 请一流配料师调配口味，打造鲜美口感，令消费者有食欲，回味无穷
3、 产品试生产后先找一流经销商品尝指导后再投入市场
4、 找一流设计师进行包装设计，设计方案由市场一流的代理商进行确认
5、 在五个省内最大的食品市场找一流的经销商为我们的产品作代理，并在五个省内的销售区域配备5名业务员进行跟踪了解，及时反馈市场信息
6、 做阶梯式的促销计划，将产品分高、中、低档配发给销售客户作促销品，打全汇品牌赠品，在市场上树立良好口碑
7、 严把质量关，紧抓食品卫生安全工作，做对消费者负责，令消费者放心的良心企业，生产合格、放心食品。
8、 设计客户信息调查表，销售情况反馈表，及时了解市场动态，客户信息
9、 找明星代言，以扩大产品的影响力，增加知名度，为将产品有力的推向市场，扩大产品力作好坚实基础

Answer 1

项目市场\x0d\x0a1.宏观环境状况：\x0d\x0a营销方案主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。\x0d\x0a2.项目市场状况：\x0d\x0a主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。\x0d\x0a3.同业市场状况：\x0d\x0a主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。\x0d\x0a备注：各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。

Answer 2

我在国外大学读市场营销，我不知道是不是国内外的理念和格式不太一样，但是恕我直言，据我了解Marketing Plan也就是营销方案的写法不应该是这样的哦，内容是没有什么问题，就是形式上需要有所改进，我尽我所能吧希望能给你提供些帮助：我从我的英文论文翻译过来给你，要不明白的可以加我QQ问我413319193
Marketing Plan(营销方案)
1.0 Executive summary(概要:就是大体写你这篇方案将要写些什么)
2.0 Situation Analysis(情况分析)
2.1 Market Summary(市场大略分析)
2.1.1 Market Demographics(人口统计)
2.1.2 Market Needs(市场需求)
2.1.3 Market Trends(市场趋势)
2.1.4 Market Growth(市场增长)
2.2 SWOT Analysis(SWOT分析)
2.2.1 Strengths(强势)
2.2.2 Weaknesses(弱点)
2.2.3 Opportunities(机遇)
2.2.4 Threats(威胁)
2.3 Competition(竞争分析)
2.3.1 Leaders of competitors(竞争领域领军)
2.3.2 Direct competitors(直接竞争者)
2.3.3 Indirect competitors(非直接竞争者)
2.3.4 Local Competitiors(本国竞争者)
2.3.5 International competitors(国际竞争者)
2.4 Services(服务)
2.5 Keys to Success(服务关键要点)
2.6 Macro environment(宏观环境)
3.0 Marketing Strategy(营销策略)
3.1 Mission(任务)
3.2 Marketing Objectives(营销目标)
3.3 Financial Objectives(财政目标)
3.4 Target Marketing(目标市场)
3.5 Positioned(有利位置)
3.6 Strategy pyramids(策略金字塔)
3.7 Marketing mix(4P's)(市场营销混析)
3.7.1 Product and Services and Service marketing(产品和服务)
3.7.2 Place(地点)
3.7.3 Pricing(价格)
3.7.4 Promotion(推广策略，促销)
3.8 Marketing research(市场搜寻及调查)
4.0 Financials, Budgets, and Forecasts(财政，预算，预测)
5.0 Milestones(里程碑)
6.0 Conclusion(总结)

先抛开内容不说，我觉得呢，一份符合格式的好的营销方案才更容易被管理者接受，以上是一份标准营销方案的模版，吧相对应的你要销售的产品的具体情况填入，稍加说明就会比较完整了。如果有对哪个部分不很明白就再问我好了我会尽力为你说明的。

至于你你定的大纲，看过之后觉得很实在也很有实施性，我在大学做市场调查和分析三年了似乎还没有想出过这样的新产品和市场空缺。不过呢恕我直言，稍微修饰下语言吧，太朴实了就不像是方案了嘛对吧？^_^
1、 产品型状新颖，力求在市场中脱颖而出，吸引消费者（放在任务和目标部分）
2、 请一流配料师调配口味，打造鲜美口感，令消费者有食欲，回味无穷（放在产品部分）
3、 产品试生产后先找一流经销商品尝指导后再投入市场（放在市场调查部分）
4、 找一流设计师进行包装设计，设计方案由市场一流的代理商进行确认（放在产品和服务部分）
5、 在五个省内最大的食品市场找一流的经销商为我们的产品作代理，并在五个省内的销售区域配备5名业务员进行跟踪了解，及时反馈市场信息（放在市场推广部分）
6、 做阶梯式的促销计划，将产品分高、中、低档配发给销售客户作促销品，打全汇品牌赠品，在市场上树立良好口碑（放在促销那部分）
7、 严把质量关，紧抓食品卫生安全工作，做对消费者负责，令消费者放心的良心企业，生产合格、放心食品。（放在产品和服务部分，目标那里也要）
8、 设计客户信息调查表，销售情况反馈表，及时了解市场动态，客户信息（放在市场调查分析部分）
9、 找明星代言，以扩大产品的影响力，增加知名度，为将产品有力的推向市场，扩大产品力作好坚实基础（放在促销部分）
谢谢

Answer 3

产品营销方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析，即基本问题、项目市场及优劣势。

写产品的营销方案，应该包含以下几个方面：      

（1）营销的整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析；

（2）本产品SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁；

（3）整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术；

（4）营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计。

营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析等。