第1个回答 2013-06-18
医疗器械属于特种行业,门槛高,一旦进入,别有一番天地。
从需求角度看,肯定是越来越大,首先是国民健康的刚性需求,其次是医院盈利的需求(不让卖药赚钱,就会转向检查费、治疗费)。
从同业竞争角度看,因为有门槛,只要你的研发能力够强,不断有新品种推出,和同行之间总能保持一个时间差。
从产品种类看,有些品种已经做烂了,比如大部分的普通耗材,不便去趟浑水;有些品种还是很有前途的,比如新的体外诊断试剂;大型设备建议不要考虑,国产的戏不大。
从销售渠道看,现有的经销网络很发达,经销商很多,各有神通,都在发疯一样找新产品,如果产品卖点鲜明,自己又不太贪心,不愁没有下家,也不会占压太多流动资金。
但是,国家对医疗器械的监管比较严,法规近乎苛刻,但日常监管水平地区差异比较大,如果本分守法,生产成本会较高,价格竞争力会下降,如果钻空子,一旦被抓住,损失也不会小。
总之,就目前我国的形势看,在实体经济中,医疗器械行业还是不错的,虽然不是大众产品,规模不可能搞太大,总销售额不会太高,但只要选好品种,利润空间还是比较可观的,如果有足够的技术实力和渠道管理能力、质量体系运行良好,持续发展是有保证的。
特别提醒一点,想迈过门槛,需要较长的时间(一般要几年,这期间只花钱,不挣钱),要有思想准备,没有捷径可走。想进这行,如果不想走弯路,一定要找真正的内行帮忙。