要做好借势营销,大概需要以下流程:
第一部分是详细分析热点。在这个环节,我们需要详细分解热点:它为什么会发生,它爆发之前是不是有迹可循,它发生之后造成了什么样的社会影响,大部分的人如何看待它。
第二部分是寻找热点和品牌(产品)的结合点。俗话说,强扭的瓜不甜。在借势营销的时候也是如此,借势营销很害怕的一点就是“不合时宜”。营销一定要跟这个热点有关,并且要把握准消费者的准确需求,否则会带来反效果。
寻找共同点,就是寻找热点和产品相通的地方,让消费者觉得这一次借势营销自然流程浑然天成。简单来说就是“让你的产品做擅长做的事情,和热点相结合”。
第三部分:根据结合点去策划活动和方式。需要跟产品、品牌进行结合。
第四部分:活动执行人员的分工和管理。在营销活动中,可能出现一人身数职的情况,但一个成功的营销活动,不可能完全只靠一个人来完成。所以需要每个部分紧密合作。
第五部分就是舆论的监测管理。千万不要觉得“活动引起关注”就足够了。这是不够的。“引起关注”只是活动的目的之一,但是活动更本质的目的是给产品、品牌带来正面效应,比如关注度增长,还是口碑增长等。所以在活动推出之后,一定要及时监测舆论。
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