淘宝客数据分析与优化

Question

产品 1 ¥171,324.47 ¥5,932.21 2.50% ¥148.31 60
产品 2 ¥36,330.25 ¥2,150.75 3.00% ¥64.52 22
产品 3 ¥34,622.14 ¥1,073.29 1.50% ¥16.10 11
问题 1： 计算上表中的 3 个产品的淘宝客成交占比，以及 ROI 的值，将计算结果填入表中。
问题 2： 如果想进一步提高淘宝客的成交占比， 上述 3 个产品最应该选择哪个产品？如何进一步
优化？

Answer 1

从订单数降序来看：那些出单量多的通常是价值偏低，且转化率较高的产品，此类产品可以当做店铺的引流产品
维护好7天出单量
从销售额降序来看：会找出那些曝光不高但带来很高销售额的那些产品，这些可当做利润款，平时关注单个产品的销售额涨幅，下滑严重的及时优化
关注好这块的销售额
从购物车降序来看：加入购物车数量可间接性代表产品在平台上认可度和竞争力度，唤醒这部买家可以以限时限量和定向型优惠劵的方式