为什么招聘不到合适的销售人员

Question

待遇是无责任底薪2000-4000元，根据各人基本素质来定
提成都在单笔3000-上万元不等，可是就是招不到合适的人，要不就是没人应聘，要不就是来的人素质都很差根本不行，而且很多人都是巴不得又要轻松又要拿高工资的，什么也不会，还嫌这嫌那。
我们公司销售工作很好开展，基本每个客户都有需求，可是现在的应聘者实在是素质太差了，最近为了这个太头疼了。而且我们公司还是北京的，以前招聘设计师啊，工程师啊都没这么费劲，招聘销售人员才知道什么是人才稀缺了，应该不叫人才稀缺，而是基本素质合格的都很少，比如有上进心，普通话标准，敬业精神等

Answer 1

做什么的底薪这么高？提成这么搞？互联网吗？
任何事情都有合理的解释，正所谓：有烟必有火；有因必有果！
在不知道你是做什么的，市场行情怎么样的等方面的情况下，咱来分析一下，有没有道理与是不是现实状况那就另当别论了。

首先第一个问题：销售人员，销售人员到处都是，但偏偏你的问题有“合适”，合适的销售人员确实不好招聘，有以下原因：
1、行业问题：有些人很是讨厌做某种行业，如：保险、互联网，因为这两大服务行业，是虚拟的，光靠1张嘴营销，没有底功的销售人员，确实营销起来“难”，当然还有其他行业。
2、人的问题：据我所知，现在的销售人员，远远不如以前，为什么呢？生活质量提高了，懂得享受了，怕苦怕累了，宁可做办公室拿点薪水，也不卖力在外面跑动。
3、人才竞争：现在开公司的多了，有实力的都开公司了，这就酿成了，人力资源竞争问题，如果在某个人才网上发布一条求职信息，5分钟后能接到N个公司打来的电话，要求面试，所以面试人员要挑选企业，而不是企业挑选人才了。恐怖！
4、能力问题：
A、刚出来的毕业生，嘴巴不行可以理解，可以培训，如果某天感觉此行业不好做，每个月拿的工资没有其他公司的朋友多，此人会君心不定，可能会跳槽，因为出来就是为了挣钱，累死累活每个月没挣到钱，往往公司会考虑选择人，因为哪个公司不想找有经验的。
B、老的销售人员，虽然嘴巴还可以，但是，有敬业精神与上进心，每个公司都会看到，也会挽留。这样的人在跳槽面试时候往往会选择公司。
C、如果没有客观原因的话，一个人从某个公司跳转到与之前公司主营产品与文化毫无关系的公司，说实话，此人基本的素质也不太行喔。何谈上进心与敬业精神！

还有其他种种小的问题：总归就3种大问题：人的问题、行业问题、企业问题，招聘不到优秀的人才，不知道是：驴不走还是磨不转还是主人不在身边看？

Answer 2

2、为什么现在销售人才越来越难招，如何才能招到合适的销售人才？

Answer 3

主要是销售职位不被公众所认同的原因，在国内素质好的人很少有人会愿意做销售，这跟文化背景很有关系，建议你们培养自己的销售队伍，从应届生开始挑选。但是这需要企业的领导层能够认同这种方式，你可以给领导推荐海底捞的例子进行说服。

追问

我们本来开始就是准备自己培养的，可是后来发现真正能静下心来的人太少，尤其是某些应届生，实在是太浮躁了，只知道要拿多高的工资，只要有一点点工作委屈就不来了，我们现在最稳定的就是设计部门和工程部门，目前公司还没有一个主动辞职过的

追答

单兵作战、业绩导向、利润激励和稳定性差、缺少归属感本来就是同时存在的，销售的抗压面是在对外，对内他们是利润部门，具有优越感也是正常的。而且真正的销售人才要具备很强的智商、情商、逆商等等，对心理素质、个人修养都要求很高，像这样的人本来就是很少的，所以培养就是从100人里找到1到2个，然后让他们创造出1000人的以上的价值。上面说的海底捞的例子主要是营造企业文化，很简单却很有效地企业文化，好的销售团队没文化是不行的，或者有个凝聚力很强的领导也会有短期的效果。

Answer 4

1、成熟销售人员的稀缺性，这是客观现实，每个企业都有同样的感觉。2、把它作为企业经营战略问题来考虑，怎样塑造好的企业文化，怎样提高企业魅力，吸引优秀人才。3、你要求的销售人员标准，是人才市场的紧俏货，所以难觅。4、怎样在常见的“青瓜旦子”中发现人才，培养人才，就是企业的慧眼和智慧了。

Answer 5

你说的这些标准除了普通话标准以外，我还真不知道该怎么去衡量了，上进心？敬业精神是什么？有人嘴巴上说他有，可实际上他有吗，你们应该把你们的标准细化一下，标准精细了，很多不合格的人自己都不会来了，来的基本上都是有信心能做到的人，再做个岗前的培训或者说是职位描述什么的来进行筛选。