我想做汽车配件行业，但是不知道具体的行业知识，想找一个大虾帮我给我直到迷津.....也相当于互相交流吧。

Question

我还是菜鸟什么也不会 什么也不懂 就是知道汽车配件将是我国未来几年的发展主项！对于我们这些平明百姓有一定的利润可谈！可是没有这行业的熟人！也不知道行业的一些知识和运营手法！所以想请各位大虾！帮忙教教小弟！小弟其实很上进就是不知道从何下手！还有就是大车和小车的配件那个更好一点那！再有就是初步运营成本是多少！还请各位大善人费心了！
哎呀！我就是不知道该怎么做！就是那么多产品怎么联系厂家啊！还有就是大车的好发展利润好还是小车的小车的发展好利润高！汽车配件的行业利润率是多少啊！好比是一比一还是一比几 ）

Answer 1

兄弟我来告诉你吧。。。我家就是搞汽配的。是在郑州汽配大世界。河南周边的几个省都是从这个市场里进货的。最远我们给货发到内蒙古临河。我们从搞微配到修理厂干在到后来搞批发。。汽配行业现在已经不景气了，，，因为已经快接近饱和了。你说那有利润是10年前，我家做的差不多也10年了，也就刚开始挣住钱了，现在一天平均才会卖6000-7000元，生意好的时候会做一两万，但是利润很低，百分之十都不到，那时候汽配都是百分之几百的利润，因为那时候没人做，要多少钱就是多少钱，连进价都不知道多少。现在做的人实在太多太多了。一个接电话的业务员给你干了两三年后，自己就开溜单干去了，你如果想卖汽配那就先找个搞批发的去那里干活，别去零售店，学不到多少东西。如果有能力的话，在你干的店里接电话做业务员（但是市场里很多都是干了好几年的还是在干苦力活），，这样学的快。没有个一两年这汽配上的知识你是学不完的，因为一个汽车上面的配件就成千上万，客户会问你在哪哪哪按的什么东西什么形状，有的连我们都叫不上名字的配件，还得翻书。一本汽车配件的书，几百页，里面还有个个配件的配件号，像4S店，他们查配件也是查配件号。而且汽配行业压货，手里的流动资金很少，全在货上面压着，也就是库存，手里没有个百八十万，，那你就做不起来。因为你手里一有钱你就会进货，因为不进货别人要了你没有，就没人在来买你东西了，所以东西越全越好。就算你贷款投个十万二十万，，那你得配件也没有多少。根本没法跟人家比，资金少进货少，那你得价钱不用说跟别人没的比。像我们这搞批发你得价钱跟人家的差几块钱那你得东西就没人要了。你还得考虑到退货问题。我们家做的是起亚车配件，，我感觉做的一般，但是因为有基础，原来做微配时候的厂家现在都改做轿车了，他没有生产的东西，你可以哪个纯正原厂的去让他做，有固定客户群，现在生意是一天不如一天。汽配行业也就是冬天生意好，，天气越好汽配行业生意越差，，也就是下个雪啊。下个雨啊什么的，生意会好，主要是事故车挣钱。如果你开一个零售店得话，也不好做，，因为像省会城市都有汽配城，不过在下面的小城市会好点，做零售还要看这个地区有多少你要做的这个车，买东西一般都去汽配城买，但是那里的房租都不菲，还有就是厂家问题，因为许多东西你进回来肯定不是一手货，因为直接从厂里进货你进的少厂家就跟本不搭理你，再说你也找不到厂家，回来我们进的货把厂家的进货标签全都撕掉就是怕外人看见是从哪发的货。
反正做汽配你得考虑诸多问题，员工也不好找，，现在就我们这市场里面基本上都缺人，招不到人，，招的人都是让他们点货，打包，发货的，接电话的业务员有两个就够了，做的大的会有三四个，但是下面干苦力活的员工就得多许多。配件有大有小，，还脏累。所以没人来干。
去学修车在来学配件会容易很多，因为每个车上的配件都大同小异。
劝你还是别做配件了，如果搞零售那也挣不了多少钱，搞批发吧竞争太厉害，配件就像是个无底洞，你得不停的进货，压货，因为东西实在太多了，你就进不全，。除非你手里有个200-300万，那一下就能做起来。
或者你可以单独搞一项东西，，例如刹车片，你就转卖刹车片，或者代理一个品牌，这样会好做点，最起码不会那么杂那么乱。也不用多大的资金。

Answer 2

我是做汽配生意的

汽配入行难 我是从小父母手把手带的

人不笨 也努力 但是不敢说懂行

要想整汽配 真心想整
1.就给人家打工 或者学两三年修理 只要你降的下身份
2.从开始就搞一个专业项目 不搞全车配件 只要单一的一项 比如刹车片 离合器片 做全
但是前提是必须有资本 之后再熟门熟路

汽配的利润绝对是有的 但是我强调第二遍 必须有资本
汽配供货一般不是单面结清
一般是一月一次
久点的是一年一次
而且不给现金 给承兑 这给周转造成极大的困难

运营手法 就是给人家配货 货对了 给人家解决问题 那就是赚钱 汽配的种类比星星还多 一点也不夸张

成本问题 简单的说 就算做车灯车镜吧 现金生意 最低30万 没三十万不要干，一定亏

最好。厂家也不是你想联系就能联系的 人家也要考核你 比如能投资多少 有没有资质

汽配入行难 还是那句话 行里有句话 你汽配做透了 算是半个修理工

配件说通了一句话 砸钱帮别人解决问题 再拿钱

LZ斟酌吧

Answer 3

呵呵，水比较深，最好有师傅带带。
可以走个捷径，多去参加上海汽车零部件展、全国汽配会、广州汽车零部件展等这些汽配行业顶级大型展会上逛逛，生产商、经销商、代理商、以及行业从业人员都会有，可以从各个方面了解产品、了解市场。

Answer 4

先去做汽配处做销售员，或是去做修车学徒，然后边学边看理论的书。
别一个方法是去学校学这个专业。再去做销售。或专门的零件设计人员。

Answer 5

至少你要懂一些汽车方面的东西~~~主要就是零部件~~~工作么~~就是从厂家进货~~然后销售到需要这些东西的地方去``最好是国有企业的~~这方面它们需要的比较多`~~如工交公司~~因为工交公司需求量大````每天都有报修``和保养```所以选这个比较好```