医疗器械销售工作，请问是做医院的大型医疗设备销售好，还是针对家庭个人使用的小型医疗器械销售好？

Question

大家好，我大学毕业三年，之前做的是机械设计方面（医疗器械相关）的工作，现在想转行做医疗器械销售了，先不谈个人适不适合做销售，就仅仅针对这两个不同的方向请大家帮我分析一下。针对医院产品的公司，以下我称为甲，针对家庭用的公司，我称为乙。
1.甲公司刚成立1年左右时间，10个人左右，主要代理的是国外大型医疗设备的销售，价格从几十万到上百万不等。该公司正在组建团队，属于刚刚起步阶段，底薪是4000，提成说是5个点左右，越贵的提成点数越低，还有其他一些补贴几百元左右，三险，吃住不管，由于是针对医院的，所以并没有要求是责任底薪。培训几天，就会分配一个市场，去做。这种就属于半年不开张，开张吃半年的。
2.乙公司成立有7年时间，200人左右，生产销售自己的产品，有针对医院的，但是比例小，主要还是针对家庭和个人使用的小型医疗器械，比如血压计等等，价格就几千元左右。由于公司成立有几年了，所以整个公司体制都挺健全的，主要是去一些单位，小区等去销售。有责任底薪3000多一点，15个点的提成，提供住宿，也是培训几天，分配一个区域，去做。这种就属于要立竿见影的有东西卖出去。
我现在主要考虑，首先我是转行刚开始做销售，并没有销售经验，只是对销售有一些个人的想法，想好好锻炼一下自己；其次，我想知道现在以及未来医疗器械行业发展的大方向是怎么样的？然后，由于甲公司刚成立，我有担心，会不会如果将来开始做市场以后，产品卖不出去，随时有可能倒闭？，再然后，乙公司就是要一开始做就要出成绩，可能会有人带你一下，但是很快还是要自己去跑。有责任的底薪，如果当月做不够，就不能拿到那么多，会视情况降低工资。
我想请大家帮我分析一下，从刚转行进来锻炼人的程度，行业的发展，个人的发展，薪资待遇，还有销售的难易程度，该如何选择？我听说做医院的销售，水很深...
真诚希望有经验的哥哥姐姐帮我分析一下，对我来说，很重要。谢谢您！

Answer 1

首先我不是做销售的，我只是说点实例。 我的一个朋友以前是做房产中介的，可以说做的风生水起，很有销售能力，业绩也不错，，后来种种原因改行了做大型机械销售，和你说的半年不开张开张吃半年的情况一样。虽然有底薪，但是长时间的不开张给力他很大压力，后来也因为缺钱（干销售不就是要多赚钱嘛），终于的顶不住了，最后还是搞别的事情了。
如果你不缺钱，你可以尝试大型设备的销售，因为利润高，当然主要是接触大领导，因为设备贵大领导是要过问的。但是贵的设备并不是要频繁更新换代，那样医院也受不了。
个人建议你先从小的做起，毕竟刚干这个，细水长流慢慢积累经验，毕竟也要养活自己不是。遇到的人多了，人脉广了小市场都吃透了，可以尝试转大市场大设备的销售，这样也许会做的更好。
当然还有一些运气的因素，也许你一干大设备销售就很成功，但是运气这东西谁说的清呢？

Answer 2

很多人看到药店有小部分家用医疗器械销售，就放弃去开家用医疗器械门店。药店店员卖药很拿手，但在卖医疗器械的时候，一般是顾客要什么拿什么，大多充当于理货员，对产品性能不了解，不懂得器械销售技巧，自然也没有底气推荐。同时药店位置有限，没有给客户提供更好的体验的场景和服务。这个渠道只能作为补充。另外药店销售家用医疗器械复购率很低，主要是药店家用医疗器械的品种不丰富，不能吸引并引导顾客进行横向购买。不管是买血压计、还是买轮椅的顾客都可能是其它关联家用医疗器械产品的潜在顾客，但在门店就不一样，特别是保兴康家用医疗器械联盟研发的线上线下陈列系统，不但降低了对门店大面积的依赖，还以标准化陈列颠覆以前的无序陈列，以全品类颠覆单品，以全渠道颠覆原有专卖，以强广告颠覆以前传统家用医疗器械门店的沉默，开创家用医疗器械门店的新零售时代。

Answer 3

家庭的吧，医院大器械不好做，除非你医院你有人，而且一个机器上万，医院不可能说是一年一换，家庭器械不贵，